注意２

（１）目玉商品として販売する

３０万円の仕入れ価格の仏壇がメ－カ－指定価格で１２０万円になっていたとします。

１２０万円から７０％引きにしますと販売価格は３６万円です。つまり、７０％引きでも６万円

粗利益がとれることになります。店の仏壇全部にそれをあてはめますと仏壇店はやっていけ

ません。ですから主力の１～２本になります。つまり目玉商品として店頭にだし

ます。メ－カ－からの仕入れ方法を工夫したり、店舗数が多い仏壇店は、大量注文で安く

仕入れることができます。これらの企業努力でコストダウンをはかって販売していくやり方で

す。

（２）古くなった倉庫にある仏壇を販売する

次に７０％引きができるケ－スとしては「古い仏壇」ということになります。お店の倉庫に眠っ

ていてお店にだしても通常価格では販売できない商品です。これはお店としては売ってし

まう必要があるので多少損しても売りたいという仏壇です。またキズなどが

あって普通のお店の価格では販売が無理なので、名札に「少々キズあり」とことわって販売

します。

（３）倒産品の仏壇を販売する

「倒産品」を７０％割引で販売するケ－スもあります。これは倒産品ですので仕入価格つま

り原価が大変低いので安く販売できるのですが、そういうことがいつもあるわけではありませ

ん。また一般の仏壇店にはまずありません。地方で展示会をやったり、ある種の家具店が

広告チラシなどやる場合がありますが、その場合は「倒産品のため」などと明記したチラシ

でやっていると思います。